貴州茅臺牽手沃爾瑪，直供10萬瓶，1499元誘惑恐成引流工具
分享 2020.01.13 瀏覽次數(shù)：17242次
1月10日，多家媒體報道稱，沃爾瑪中國與貴州茅臺集團營銷有限公司簽訂商超直供協(xié)議，沃爾瑪獲得了10萬瓶53度飛天茅臺的直供量。
據(jù)了解，春節(jié)前，部分貨源將投放至部分地區(qū)的山姆會員商店和沃爾瑪購物廣場。
其實在2019年12月10日，貴州茅臺酒銷售有限公司就下發(fā)了《關(guān)于提前執(zhí)行2020年一季度計劃的通知》。
通知稱，考慮到元旦、春節(jié)茅臺酒市場消費需求旺盛，決定從2019年12月12日起，提前執(zhí)行2020年第一季度茅臺酒計劃，主要投放于經(jīng)銷商、自營公司、商超、電商渠道，預(yù)計投放量約7500噸，以確保“兩節(jié)”期間茅臺酒市場平穩(wěn)有序。
茅臺與沃爾瑪此次簽約直供飛天茅臺，應(yīng)該是7500噸投放計劃的落實舉措之一。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛向市界表示，此舉釋放出了茅臺繼續(xù)擴大直營化的信號。
在貴州茅臺渠道重大改革的2019年，先后與物美、華潤萬家等商超，以及天貓、蘇寧等電商簽約合作，擴大直銷渠道。
當(dāng)然，對于消費者而言，最關(guān)心的問題是，擴大直銷就能買到1499元/瓶的飛天茅臺了嗎？
這個問題挺復(fù)雜。以茅臺與物美的合作為例。雖然53度飛天茅臺在物美超市的零售價確為1499元/瓶，但是并不是每個人都可以買到，而是設(shè)置了各種門檻。
物美對飛天茅臺最新的銷售計劃是，在1月11日至21日期間投放10萬瓶，但購買者需要是物美線上APP的會員，并且單日單張小票實付金額大于等于1188元，才能獲得以1499元購買1瓶飛天茅臺的資格；實付金額大于等于2288元才可獲得購買2瓶的資格。并且，每位會員最多可獲得2瓶直購資格。
其實不止物美，幾乎所有與茅臺合作的電商和商超，都設(shè)置了獲得飛天茅臺購買資格的各種消費門檻。
年關(guān)將至，白酒消費旺季，茅臺仍然一瓶難求，與直銷渠道的合作也淪為各個平臺引流的工具，普通消費者仍然很難以1499元買到一瓶飛天茅臺。
在茅臺的自營渠道，目前也是一瓶難求。在北京西站附近的貴州茅臺自營店，工作人員告訴市界，春節(jié)前已經(jīng)停止了新客戶預(yù)約，新客戶想預(yù)約只能等到年后。
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