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初次接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷的杭州企業(yè)大都會問:到底該如何制定一個好的杭州營銷推廣方案?怎樣做好營銷推廣?

首先說說杭州營銷推廣方案，一個完整的營銷推廣方案一定要有以下的幾個要點(diǎn):

一、營銷推廣想達(dá)到什么樣的效果:具體想做成什么樣，不要大概的說我要做品牌營銷，我要做微博微信，我要做全網(wǎng)營銷。

二、公司的推廣預(yù)算是怎樣的:時間、資金和人員。

三、公司的產(chǎn)品或服務(wù)介紹:產(chǎn)品特色、產(chǎn)品優(yōu)勢、客戶福利。

四、我們的目標(biāo)用戶群體是誰，在哪里:哪些人需要，哪些人會買單，他們在互聯(lián)網(wǎng)上哪些平臺，是否愿意在互聯(lián)網(wǎng)上購買?

五、目前的市場和競爭對手有哪些:我們的優(yōu)勢在哪里，不足是什么?競爭對手的優(yōu)勢和不足在哪里?

六、具體的推廣方法:根據(jù)用戶所在的平臺，選擇具體的推廣平臺和方法。

七、推廣的效果監(jiān)測和方案調(diào)整:通過季度、年等方式進(jìn)行總結(jié)調(diào)整方案。整個營銷方案主要應(yīng)該包含上面的內(nèi)容，其中一二三四六是需要企業(yè)和營銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商(或企業(yè)需要提供數(shù)據(jù))才能確定的。至于第五條是營銷運(yùn)營者通過已有的數(shù)據(jù)做出的推廣方案。

大多數(shù)企業(yè)想做互聯(lián)網(wǎng)營銷，然而并不清楚自己為什么要做互聯(lián)網(wǎng)，想達(dá)到什么樣的效果，向誰營銷推廣，市場競爭是怎樣的，能投入多少預(yù)算，如此這般，再好的營銷者也無法做出很好的推廣方案。最多也只能給出常規(guī)解決方法。

我們經(jīng)常會遇到各類企業(yè)潛在客戶過來咨詢，一般來說有一個基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，希望這個標(biāo)準(zhǔn)能正確引導(dǎo)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，同時可以給同行參考。

一、企業(yè)是否自己有做過或找代運(yùn)營公司做過:

企業(yè)真的了解網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么回事很重要，不管是自己做過還是找過代運(yùn)營公司，如果連網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么回事都不清楚，一般來說都是跟風(fēng)做互聯(lián)網(wǎng)營銷，很難重視真正花精力去做。

二、企業(yè)是否相信網(wǎng)絡(luò)營銷有效果、相信服務(wù)商:

是否相信網(wǎng)絡(luò)營銷有效果，會促進(jìn)企業(yè)的成長?抱著試一試的態(tài)度基本做不好。如果找某一家網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，是否愿意無條件的相信，嚴(yán)格去執(zhí)行。

三、到底有多少時間和成本預(yù)算:

互聯(lián)網(wǎng)不是免費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)也不是可以馬上見效。所以對于企業(yè)來說時間和成本預(yù)算是否存在。有營銷指導(dǎo)的情況下，杭州營銷推廣起碼要有半年到一年的時間預(yù)算。至于成本預(yù)算大多是人力成本。