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軟文營銷,就是推廣生活方式

分享 2020.01.14 瀏覽次數:9042次

有人說營銷推廣的目的就是推廣產品,這種想法是不全面的。營銷,其實更重要的是向客戶介紹產品對于生活質量的提高有什么幫助。

 

 

 

產品,是人們想要提高生活質量的產物,本身就有著特別的“高度”。在營銷推廣的過程中,營銷人員很容易忽視產品所帶來的這一部分價值。他們看重的,更多的是提成收益。當然,我們也不能說這樣做不對。

 

做營銷推廣時,要注重轉變觀念。從客戶的角度出發,我們為客戶帶來的不是產品的廣告推銷,而是能幫助他們提升生活品質的物品。

 

那么,在軟文營銷中,我們怎么來體現這一點呢?

 

一、找準用戶人群

 

產品的功能、使用方式、價格、地區等因素,決定了使用人群的范圍特點。我們要具體分析人群特點,不能只是空想。

 

比如我們在做深圳地區的中小企業服務時,就要先分析出用戶的基礎特點:1. 服務對象  2. 分布地區  3. 需求方向  4. 合作特點等等一系列需要做分析的,我們需要去做,才能夠清楚地知道客戶想要的服務。

二、軟文中要體現出產品的實用性

 

用戶在選擇產品時,最先看到的往往是產品的實用性。沒有價值的產品,哪會有人選擇。

 

我們可以使用“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞類軟文”這些套路來體現出真實性。讓用戶相信我們的產品是具有真實的使用價值。

 

三、軟文中的文字描述最好是貼近生活

 

用戶在選擇產品時,對于越熟悉的東西,選擇的欲望就越強。生活,是每個人每天都會經歷的過程。它對我們來說最為熟悉。

 

軟文的描寫最好是從生活中找素材案例,從我們身邊每天都會遇到的事情上面入手,再逐步強調出我們推廣的產品所帶來的收益。

 

總之,在軟文營銷推廣的過程中,需要我們把產品/服務,帶入到用戶的生活中去,體現問題。再提出產品/服務對他們生活質量的改變,強調作用。

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