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如何通過杭州網站營銷獲得真實客戶？就競價推廣而言，關鍵詞該怎么選取？競價關鍵詞該怎么操作？又有什么技巧？

　　一、了解企業需求，選取相關關鍵詞

　　深入地了解企業需求，明確企業競價推廣目的，對企業競價后臺進行深入分析診斷，同時了解行業動態，分析用戶市場需求。

　　根據專業的競價分析選擇競價推廣關鍵詞，也就是企業目標客戶經常搜索的詞，這些詞通常都是和企業推廣的產品或者是服務有關聯的詞，也就是具有競價價值的詞。一般情況下企業設置關鍵詞喜歡把產品名稱作為關鍵詞，從大的說產品的名稱一直到小的產品細節都是可以設置為關鍵詞的。

　　二、關鍵詞分組管理，全面掌握競價賬戶

　　通過用戶需求對關鍵詞進行分組分類，明確競價推廣核心關鍵詞，然后在競價后臺清晰地了解用戶各階段搜索關鍵詞的點擊量、轉化量，為后續調整關鍵詞的出價、創意做基礎。

　　也可以針對不同需求程度的關鍵詞進行重點著陸頁優化，最大限度擊中用戶的痛點，促成客戶轉化。

　　三、關鍵詞創意的撰寫至關重要

　　創意是影響競價推廣的一個重要因素，在眾多的競價推廣信息面前，直接給予搜索用戶的第一印象就是創意。

　　創意主要包括：標題、描述、訪問URL及顯示URL。如果說關鍵詞是能夠全面的覆蓋潛在用戶的話，那創意就是決定能否將潛在用戶吸引企業網站中去，最終形成轉化的關鍵點。

　　四、著陸頁的優化和關鍵詞密切相關

　　在做競價推廣的時候要針對關鍵詞做著陸頁布局，針對不同需求程度的關鍵詞進行著陸頁優化，著陸頁的優化要和關鍵詞密切相關，通常情況下著陸頁的優化是圍繞著關鍵詞進行加工的，保持頁面與關鍵詞匹配的準確度，可讀性，與可視性。加強頁面的視覺體驗，來鞏固訪客對網站的印象。著陸頁呈現出的內容是要可以解決用戶問題的，對用戶有價值的，并且是可以具有引導性的擊中用戶的痛點、癢點，促成用戶咨詢轉化的。

　　五、關鍵詞首頁排名影響用戶對企業的“第一印象”

　　簡單的說就是把某些關鍵詞，例如：企業網站的重點詞，如產品名稱等，行業相關用語等使用量較大的詞，排在搜索引擎首頁位置。好的關鍵詞排名位置可以讓用戶更為方便、快捷的找到企業，突出企業產品/服務亮點，加深用戶對企業的印象，以此來增加企業網站訪問者的數量，吸引更多目標客戶到訪，達到杭州網站營銷的作用。