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“我們將聯(lián)合拼多多，在平臺年貨節(jié)之際，為中國消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的智利車厘子。”1月6日上午，智利水果出口商協(xié)會（ASOEX）全球市場總監(jiān)Ignacio先生在拼多多上海總部說。

當天，智利水果出口商協(xié)會與拼多多正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在商戶對接、市場拓展、全面保障拼多多商家供應(yīng)鏈等方面深入合作，進一步精簡中間環(huán)節(jié)，以產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品超短鏈模式，共同推動智利車厘子的銷售。

拼多多年貨節(jié)期間，智利水果協(xié)會將聯(lián)合平臺為中國消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的智利進口水果。

“百億補貼”切中新消費，系列“萬人團”賣爆車厘子

自拼多多年貨節(jié)大促啟動以來，平臺生鮮水果類產(chǎn)品銷量快速飆升，特別是以智利車厘子為代表的進口水果深受消費者喜愛。“截止目前，我們的智利車厘子消費比去年同期增長了230%。預(yù)計年貨節(jié)期間，平臺智利車厘子的訂單量將遠超百萬單。”拼多多年貨節(jié)負責(zé)人說。

就在智利水果出口商協(xié)會與拼多多達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同一天，花果鮮水果旗艦店的“車厘子萬人團”鳴鑼開搶。今年年貨節(jié)，拼多多聯(lián)合了華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家連續(xù)不斷地推出萬人團促銷，以超高性價比推動智利車厘子的新消費熱潮。

年貨節(jié)期間，拼多多聯(lián)合了華盛綠能、花果鮮、果薈、本來果坊等頭部水果商家連續(xù)不斷地推出智利車厘子萬人團，引領(lǐng)車厘子消費熱潮。

此外，為滿足消費者急劇擴大的水果需求，拼多多還拿出了“百億補貼”，攜手商家對智利車厘子、泰國榴蓮、墨西哥牛油果、越南青芒等水果進行聯(lián)合讓利，不僅推動了商品銷量，也讓更多消費者以親民的價格享受到高品質(zhì)的進口水果。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，今年的智利車厘子消費以北上廣、江浙滬一線客群為主，但三線及三線以下城市的消費增速要高于一二線城市，城鄉(xiāng)的信息、渠道等消費鴻溝正在迅速拉平。

“市場正在翻倍暴增，過年吃車厘子正成為一種遍布城鄉(xiāng)的新風(fēng)尚。”拼多多年貨節(jié)負責(zé)人表示。

產(chǎn)地直發(fā)，打造頂尖水果供應(yīng)鏈

王寧是拼多多平臺華盛綠能官方旗艦店的負責(zé)人，素有“水果女俠”之稱。自2016年入駐拼多多以來，王寧已在平臺賣出4.8億元各類水果生鮮。“剛開始是從國產(chǎn)水果做起，接著在廣西建倉做東南亞水果，前年就嘗試做了智利車厘子，一做就再也停不下來。”王寧說。

王寧的“停不下來”是因為拼多多的出貨速度實在太快。“12月23日的這批智利車厘子很快就被一搶而光，隨后我們又推出了27日和31日兩個萬人團，頗受歡迎。年貨節(jié)前期我們就已經(jīng)賣出了2萬多單。”

“現(xiàn)在原箱智利車厘子是10斤，對小規(guī)格的訂單，在靠岸通關(guān)后，畢竟還要再做一次分揀。通過與智利水果出口商協(xié)會的合作，我們希望再往前推進一步，把這個環(huán)節(jié)也精簡掉，把產(chǎn)地直發(fā)的思路貫徹到底”。拼多多年貨節(jié)負責(zé)人稱。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，更多下沉市場的車厘子消費者傾向于買2到4斤的規(guī)格。在與智利水果出口商協(xié)會的合作會談上，拼多多主動提出了“更適合中國消費者原包裝車厘子”的可能性，“如果通關(guān)后的原包裝能直發(fā)消費者，口感還能再上一個臺階。我們會根據(jù)拼多多提供的消費端數(shù)據(jù)，來推動智利車厘子的口感與包裝繼續(xù)提升”。

對此，智利水果出口商協(xié)會的負責(zé)人積極回應(yīng)稱，希望“通過拼多多，更直接了解中國消費者的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的進口水果。”

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