西方媒體：直播營(yíng)銷風(fēng)靡中國(guó) 重塑企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系
分享 2019.12.23 瀏覽次數(shù)：9059次
據(jù)西班牙《國(guó)家報(bào)》網(wǎng)站12月12日?qǐng)?bào)道，薇婭是電商直播平臺(tái)的頭號(hào)主播。她是中國(guó)年輕一代最熟悉的面孔之一，但她成名與他人不同，靠的竟是賣貨。
報(bào)道稱，這是一個(gè)驚人的悖論：她在鏡頭前度過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)間，但是卻幾乎沒(méi)人知道她的生平。至少，她沒(méi)有刻意隱藏任何東西。在中國(guó)的搜索引擎進(jìn)行查找，也只有零星的數(shù)據(jù)，勉強(qiáng)能湊成一篇傳記。她的原名叫黃薇，出生于安徽廬江，今年33歲。2003年，17歲的她與男朋友一起來(lái)到北京并開(kāi)了一家服裝店。2016年，她開(kāi)始進(jìn)行直播，隨后走上了明星之路。
報(bào)道稱，關(guān)于薇婭的商業(yè)模式的信息就更少了。尚不清楚企業(yè)是為其直播頻道中推銷的產(chǎn)品支付固定的價(jià)格，還是按照粉絲的每筆訂單額抽取一定比例的提成。但是，她對(duì)自己的工作有另一種理解方式。在阿里巴巴公司總部為慶祝“光棍節(jié)”（全球交易額最大的一天）而召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上，薇婭指出：“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，它就像是給我的朋友做推薦。我的職責(zé)就是尋找最好的物件來(lái)滿足他們的需求。”
化妝品、大米、地板清潔劑、沙發(fā)和電影票，沒(méi)有什么是薇婭不能賣的。她以每秒賣出上千個(gè)蛋糕的紀(jì)錄而自豪，但如果有需要，例如在最近的“光棍節(jié)”上，她也可以在屏幕前度過(guò)12個(gè)小時(shí)以上。成果如何？一張總額為3.53億人民幣的清單。
重頭戲是薇婭與金·卡戴珊共同進(jìn)行的直播：兩位分別來(lái)自東西方的“網(wǎng)紅”首次同屏便吸引了1300萬(wàn)觀看數(shù)。此次直播的目標(biāo)是推銷卡戴珊名下的新香水系列，在薇婭宣布倒計(jì)時(shí)后不到5分鐘內(nèi)，1.5萬(wàn)瓶香水被一搶而空。盡管大多數(shù)人甚至都不知道那個(gè)說(shuō)英語(yǔ)的女人是誰(shuí)，但活動(dòng)還是取得了巨大成功。天貓專為卡戴珊開(kāi)設(shè)的直播間觀看量不到10萬(wàn)次，而其他人都把眼睛聚焦在薇婭的直播間上。
負(fù)責(zé)潤(rùn)百顏市場(chǎng)營(yíng)銷的趙全（音）指出：“毫無(wú)疑問(wèn)，在中國(guó)，薇婭要比金·卡戴珊有名得多。她的推銷對(duì)我們幫助很大，畢竟她在直播期間可以賣出大量商品。而且，更重要的是，這樣就可以讓許多觀眾通過(guò)他們信任的人的介紹得知我們的面霜。”
他的話凸顯出一門(mén)正在興起的生意的重要性。僅去年，淘寶直播網(wǎng)站的主播就賣出了價(jià)值1060億元人民幣的產(chǎn)品，比前年增長(zhǎng)400%。中國(guó)是首個(gè)應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)。德勤公司一項(xiàng)研究估計(jì)，2018年中國(guó)直播觀眾達(dá)到4.56億，與歐盟總?cè)丝跀?shù)相近。
直播營(yíng)銷這一趨勢(shì)的增長(zhǎng)正在重新構(gòu)建中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者的聯(lián)系，你如何看待？
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